Кейс: закупка судовых генераторов и комплектующих под заказ без посредников

КЕЙС
Закупка судовых генераторов и комплектующих под заказ без посредников

Иногда предпринимателям нужны не популярные потребительские товары, а узкоспециализированное оборудование, которое сложно найти в открытом доступе и тем более закупить безопасно. Такой запрос поступил к нам от клиента, который работает с техническим оборудованием для катеров и небольших судов.

Задача была точная и сложная: найти и привезти три морских генератора мощностью 50 кВт — оборудование, которое требует строгих технических характеристик, соответствия документации и полного контроля качества на этапе сборки.

Запрос: найти надежного производителя и рассчитать поставку

Клиент обратился с конкретной целью: получить просчет на генераторы, подобрать подходящую фабрику и организовать поставку «под ключ» с гарантией качества. Ранее он уже ввозил оборудование через других подрядчиков, но столкнулся с высокой ценой и отсутствием контроля. Нужен был партнер, которому можно доверить полный цикл.

При этом заказчик был готов работать срочно, а то есть как только будет подтверждена цена логистики и сроки.

Как ERA China реализует такие сложные заявки

Сложная техника требует не карго-схем, а системного подхода. Поэтому проект прошел по стандартным шести шагам ERA CHINA.

Точный разбор запроса и сбор технических данных

Клиентский сервис уточнил характеристики: мощность, тип двигателя, параметры охлаждения, требования к шумности и размер корпуса. На основе этой информации было сформировано ТЗ для фабрик.

01

Аналитика рынка и проверка себестоимости
Аналитический отдел сравнил:
стоимость аналогичных генераторов в России;
предложения китайских производителей;
параметры рентабельности.
Выяснилось, что при прямой закупке экономия будет значительной, а выбор фабрик был шире, чем ожидалось.
02

Китайский офис — инспекции и оценка производителя

Команда в Иу подобрала несколько заводов, запросила технические документы, спецификации и видеоматериалы.

После этого представители ERA China лично проверили производство: сборочную линию, комплектующие и систему тестирования мощности. Это обязательный этап для сложной техники.

03

Переговоры и снижение стоимости

После оценки объемов и параметров генераторов переговорщики ERA China получили для клиента лучшую цену. Прямые контакты с фабрикой позволили согласовать условия без посредников и избежать скрытых комиссий.

04

Просчет логистики и подготовка к отгрузке

Логистический отдел просчитал весь путь генераторов: доставка с фабрики, потом консолидация, далее упаковка и уже транспортировка в РФ с полным страхованием.

Как только клиент получает итоговую стоимость и сроки, он готов запускать поставку.

05

Прозрачность, страховка и юридическая защита

Сделка проводится по договору РФ, с предоплатой от 30% и оплатой остатка — после проверки генераторов в России. Это дает клиенту уверенность в том, что оборудование придет именно таким, как указано в ТЗ.

06

Результат: клиент выходит в новую товарную нишу

Проект сейчас на финальной стадии согласования, и клиент готов переходить в оплату. Но важный итог уже есть:

ERA China взяла на себя полный цикл, обеспечив прозрачность, техническую точность и безопасность закупки, которую невозможно организовать через посредников или маркетплейсы.

Клиент уверен в качестве будущей поставки, в том числе потому, что ранее ему уже привозили крупную партию корабельных двигателей (1000 штук), что укрепило доверие.

Почему сложная техника — это зона экспертизы ERA China

Собственный офис в Китае, который может проверять оборудование лично
Опыт работы с нестандартными и технически сложными запросами
Отсутствие посредников между клиентом и фабрикой
Контроль качества по документам и по факту
Полная страховка поставки и договор РФ

Для предпринимателей, которые закупают оборудование, точность и безопасность важнее всего и именно это является сильной стороной ERA China.

Другие кейсы

Кейс: Cнижение себестоимости сплит-систем на 70% за счет прямых поставок из Китая

Кейс: поставка трендовых товаров для предпринимателей — как клиенты успевают ловить хайп

Узнайте, во сколько обойдётся ваша поставка под ключ

Заполните форму ниже: